Времена, когда Harley-Davidson продавал просто мотоциклы, уже никто не помнит. В течение многих лет, благодаря последовательной маркетинговой и рекламной политике, Harley-Davidson продает образ свободы и принадлежности к особому братству людей, «которых не запрешь в клетке». История американской компании по производству мотоциклов Harley-Davidson ведет свое начало с 1903 г., когда два юных друга детства Уильям С. Харли и Артур Дэвидсон создали первый велосипед с двигателем, который оказался полным провалом. Но друзья, к которым присоединился брат Артура, Уолтер Дэвидсон, не сдавались и в 1904 году в сарае размером 3 на 5 метров, который стоял во дворе дома семьи Дэвидсонов, был создан прототип первого мотоцикла. Первым документированным появлением мотоцикла Харли-Дэвидсон стала гонка на State Fair Park, в которой прототип мотоцикла Harley-Davidson пришел четвертым. В январе 1905 года в журнале «Automobile and Cycle Trade Journal» появилась первая маленькая реклама, сообщающая о том, что двигатели фирмы Harley-Davidson появились в свободной продаже. В апреле продавались мотоциклы уже целиком, но в очень ограниченных количествах. В том году первый дилер Harley-Davidson, Карл Лэнд из Чикаго, продал три мотоцикла из дюжины собранных в сарае. Позже этот легендарный сарай был поставлен в центре уже настоящей фабрики, где он стоял много десятилетий, как память о скромном происхождении культовой мотоциклетной компании. Эти мощные и красивые машины для многих символизируют свободу открытой дороги и приобщение к братству мотоциклистов. Владелец любого из мотоциклов Харли имеет возможность вступить в созданное фирмой сообщество владельцев мотоциклов этой марки (H.O.G. — Harley Owners Group). На сегодня H.O.G. — самый многочисленный клуб любителей мотоциклов в мире. Ролик «Cheater» (~ «мошенник, плут») для Harley Davidson вышел в 2006 году, но до сих пор очень популярен на YouTube. Статистика видеосервиса утверждает, что зрители этого ролика, в основном, мужчины от 35 до 65 лет из США и Бразилии. И это легко объяснимо пикантным и очень мужским сюжетом спота. Сюжет, начинающийся классическим «возвращается муж внезапно домой», делает резкий разворот на 180 градусов. Даже мужья прячутся в шкафах, когда к их женам приезжают на харлеях. И все это потому что, как говорит нам копилайн ролика, мотоцикл Harley Davidson вызывает уважение — «Respect». Свобода Автомобиль, в противоположность мотоциклу, естественно позиционируется, как символ несвободы, обязательств и неудобств. Принты южноафриканского отделения Ogilvy & Mather показывают, что автомобиль — это средство передвижения для старушек, кричащих младенцев и слюнявых собак. Для тех, кто не видит себя в такой невеселой кампании или хочет вырваться из этих удручающих обстоятельств, есть Harley. Harley Davidson: Grandma Harley Davidson: Dog Harley Davidson: Baby Harley-Davidson: Strip club Слоган: Парижское мотошоу отменили, только жене не говори. LEGS В TBWA Germany байкеров Harley-Davidson отлучили от мотоциклов и показали, что происходит, когда жены садятся за руль Харлея. Harley Davidson: Abandoned Husbands Harley Davidson: Abandoned Husbands Harley Davidson: Abandoned Husbands А вот от чего на Харлеях убегают мужья. ESCAPE KIDS ESCAPE OFFICE REARVIEW MIRROR STICKER CARS PEOPLE HOUSES BERLIN BEIJING PRAGUE FREEDOM Бразильцы MatosGrey/G2 разослали целевой группе Harley-Davidson коробки со свежим воздухом. Для адресной рассылки 30 таинственных черных коробок с фразой «Почувствуй свободу» были выбраны посетители мото-выставки, оставивишие свои координаты Harley-Davidson. В пятницу, в 4 вечера — конец рабочей недели и момент «предчувствия свободы», MatosGrey/G2 доставили ЦА небольшие черные коробки. При открытии этой коробки срабатывает кнопка мини-вентилятора, и получателя обдувает потоком прохладного воздуха. Таким образом, цель данной рекламы — отображение духа Harley-Davidson — «вожделение свободы». Результаты кампании были незамедлительными. 18 из 30 потенциальных покупателей, которые до этого не могли решиться на покупку, купили мотоцикл сразу же после получения черной коробки. Harley-Davidson: Freedom Box SHACKLES Братство Черно-белая печатная кампания Харлея от агентства Carmichael Lynch, снятая в стиле журналистского фоторепортажа, рассказывает о философии тех, кто живет только на Harley-Davidson: «Они рождены с инстинктом открывателей. Небо — это их крыша, дорога — это их главное занятие. И пока в их легкие врывается воздух, они чувствуют себя свободными». Слоган: Мировой тату-рейтинг: 1. Мама 2. Harley-Davidson Harley-Davidson: Live by it Слоган: Пусть ветер будет единственным средством для твоих волос. Harley-Davidson: Live by it Слоган: Освежитель воздуха — это воздух. Harley-Davidson: Live by it Слоган: Делай это. Делай то. Не делай это. Не делай то. Бла, бла, бла. Harley-Davidson: Live by it CRUISER ALTERNATOR HALTER GRANDSONS Слоган: Какие истории ты расскажешь своим 379 внукам? LIFE Слоган: Из твоей жизни получится книга, рассказ или шутка? TOURISTS Слоган: Фотографирование — это удел туристов. PEACE, LOVE AND ROCK Слоган: Мир, любовь и рок. Но берут большие сомнения: как хиппи может позволить себе такой мотоцикл? BODY Слоган: Какой прок от тела, которое никогда не вывозило душу покататься? VETERANS SHAVING CUT BREAKFAST RUN Мечта Австралийцы FNL Communications в рекламе Harley Davidson показывают взрослых мужчин, ведущих себя как мальчишки. В довольно странных, но узнаваемых позах изображены молодые люди на серии принтов FNL Communications — все они воображают себя на мотоцикле Harley Davidson. «Хватит мечтать!» — призывают принты самых известных мотоциклов в мире. Harley Davidson: Stop dreaming, Janitor Harley Davidson: Stop dreaming, Stroller Harley Davidson: Stop dreaming, Wheelchair REGRETS Слоган: Сожаления стоят намного дороже. Взять HARLEY DAVIDSON на прокат или пройти тест-драйв — это все равно, что вместо настоящей татуировки сделать переводную картинку, или ягненку примерить волчью шкуру. TATTOO TEST-DRIVE WOLF Звук Тяжелые мотоциклы Harley-Davidson, предназначенные для езды по шоссе, отличает от всех прочих легендарный и неповторимый звук двигателя. В 1994 году Harley-Davidson Motor Company даже хотела запатентовать знаменитый звук своих двигателей V-Twin и подала документы на регистрацию в Американское Федеральное Бюро по патентованию и торговым маркам. Компания отстаивала свои интересы в суде в течение 6 лет, но в конце концов отказалась от попыток официально зарегистрировать звук двигателя мотоциклов Harley-Davidson как торговую марку. Тем не менее, и производитель и владельцы Harley-Davidson по всему миру уверены, что ничто не может сравниться с настоящим звуком мотоцикла Harley-Davidson. Агентство MatosGrey Бразилия сравнили рев мотора мотоцикла с музыкальными инструментами. Слоган: Harley-Davidson soundtrack. When you speed up you’ll start listening to it./ Саундтрек Harley-Davidson. Когда ты ускоришься, ты начнешь его слышать. Harley-Davidson: Sound 3 Harley-Davidson: Sound 2 Harley-Davidson: Sound 1 Креативщики из цюрихского агентства SCHOLZ & FRIENDS вспомнили, как будучи мальчишками, мечтали о настоящих мотоциклах и прикрепили к колесам велосипедов, припаркованных у магазинов, баров и спортивных клубов, карточки, пригалашющие пройти тест-драйв в салонах HARLEY DAVIDSON. При вращении колеса карточка цеплялась за спицы, имитируя рев Харлея. HARLEY SOUND COTTON SWAB И еще несколько интересных решений Ручки новой модели Harley Davidson установлены на поручнях в автобусе. чтобы каждый мог прикоснуться к легенде. SMOKER LADIES OF HARLEY BABY IN GARAGE ESCAPE SIGN ABANDONMENT COMPUTER COSTA RICA - COLOMBIA GUATEMALA - NICARAGUA USA - MEXICO PEN BULL MY WIFE Слоган: Я никогда не позволю своей жене водить его. По крайней мере, пока ей не исполнится 18. BIKE FALL BITCH Одежда, обувь, парфюм и даже велосипеды Особенность маркетинговой политики Harley — создание сообщества людей, лояльных именно к этой марке. Помимо мотоциклов, компания выпускает множество товаров широкого потребления с эмблемой Harley-Davidson. Одежда, обувь, мебель, посуда, выпускаемые под этой маркой, позволяет создать своеобразный стиль жизни от Харли, который делает мотоцикл по-настоящему культовым. BOOTS JEANS BELT SHIRT T-SHIRTS MOTORIST BICYCLES http://www.youtube.com/watch?v=o4GcOIowUp8&feature=player_embedded отличное видео! http://www.adme.ru/kreativnyj_obzor/2009/10/28/69891/